药企营销费用普遍上涨，你还撑得住吗？
2017-05-23 医药史立臣 药企营销费用普遍上涨，你还撑得住吗？
寻找更有效的降低营销费用的方法，可能在很长一段时期内，是药企高层头痛的问题。
这几日因为汇仁肾宝的事情多个记者对我采访，问我对这件事情的看法。事件汇仁药业则在日前披露该产品每片成本仅为0.18元，据记者核算，仅为济南市场销售价格的1/14。汇仁肾宝已成为汇仁药业的当家产品，销售额从2013年的9600多万元，增长至2015年的12.8亿元，去年上半年销售额则为6.72亿元，占公司营业总收入比重已达73.80%。从成本价格看，汇仁肾宝在2015年投放之初的每片成本价为0.17 元，去年上半年上升至0.18 元，而在济南街头药店，9片 14板装（共126片）的汇仁肾宝单盒价格为322元，可以打9.5折，这样算下来每片价格约为成本价的13.49倍。分析针对这个事件，麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人史立臣认为，汇仁药业的核算人员，要不是被门框挤了，就是被驴踢了。0.18元每片的成本，包含了税务成本了吗？包含了全部人工成本核算了吗？包含了企业财务分摊了吗？包含了可分摊经营费用了吗？包含了生产线折旧费用了吗？估计没有，估计仅仅是简单的核算了原材料和生产成本，就贸然写进了报告之中，而且，这个“贸然”还是已经存在了几年的一个bug，因为记者发现了几年前是为0.17 元。
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