医药商业真正进入寒冬期
2018-02-07 医药史立臣 MedSci原创
很多中小型医药商业企业由于被剥夺了配送资质，加上大型商业的蚕食挤压，而自身有没有专业的市场、销售功能，活的苟延残喘。
2017年1~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。众所周知，广州医药可是东南地区首屈一指的大型医药商业，而两票制刚刚全国普遍推行，广州医药就爆出来这样一个业绩，实在令医药商业企业惊悚。广州医药业绩如此，那么其他小型商业日子更不好过。很多中小型医药商业企业由于被剥夺了配送资质，加上大型商业的蚕食挤压，而自身有没有专业的市场、销售功能，活的苟延残喘。其实国家针对医药商业企业的政策现在可以非常明显的看出：就是要让没有专业能力、没有服务能力的中小型医药商业死掉。我们都知道，医药商业企业传统的经营模式基本是：流通、配送、分销、纯销、挂靠、过票等。现有政策下，挂靠、过票已经被定性为非法，流通也因为两票制逐步萎缩，而配送业务在指定配送下，大部分医药商业的配送也在萎缩，同时，快递行业的逐步介入，也让流通和配送业务成为鸡肋。那么，就剩下纯销、分销还能维持。笔者所在的鼎臣咨询今年服务的几家医药商业企业原来基本也是流通、配送、分销、纯销、挂靠、过票，但现在由于没有取得当地的指定配送资质，现在被迫转型。医药商业企业转型的方向是什么笔者在2017年的新书《医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式转
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